4 истории ровесников Независимости, которые занимаются бизнесом

4 истории ровесников Независимости, которые занимаются бизнесом

Свой бизнес Даже, несмотря на сложность и закрытость в получении лицензии, любой аптечный бизнес — это не очень сложный сегмент для вашего входа. Если не брать в расчет арендную плату за помещение, то первоначальный взнос на открытие аптеки будет составлять от тысяч долларов США. Если у вас получится найти неплохое место для аптеки, решить вопрос с квалифицированными работниками, а также договориться с дистрибьютором о максимально выгодных условиях, то получать прибыль от аптеки можно будет уже через 6 месяцев. А уже в течение лет можно довести оборот примерно до 1 млн. Сначала необходимо решить, в каком именно формате вы собираетесь развивать аптечный бизнес. На сегодняшний день существует 2 основные бизнес-модели — премиальная аптека, а также дискаунтер. Затраты при таких моделях, естественно, различны: А вот взносы по дискаунтеру могут составить всего долларов. Вторым важнейшим критерием является форма торговли.

Работа бизнесом-консультантом в аптеке в Перми

Опыт ведения бизнеса более 12 лет с года. Опыт проведения тренингов более 13 лет с года. Компании, в которых проводил тренинги управленческого звена и персонала: Банковский сектор: Промышленные предприятия: Торговые сети:

Бизнес-консультант и тренер Сергей Давыдов считает, что перенаправить трафик от классических аптек в «Магнит», где также будут.

Аптека от подъезда до ценника"Российские аптеки", , 19 Где искать секрет успешных продаж? Как эффективно управлять ценообразованием? Ответы на эти и многие другие, немаловажные для ведения бизнеса вопросы можно получить на семинарах, которые организует учебный центр . В конце лета очередной двухдневный семинар"Оперативное управление аптекой - повышение доходности бизнеса" вызвал особый интерес руководителей аптечных учреждений. Леонид Иванов, гендиректор и главный консультант консалтинговой фирмы"Иванов и Партнеры", а также хорошо известный вам автор многочисленных публикаций в нашем журнале бизнес-консультант Алексей Славич-Приступа представили мастер-классы по мерчендайзингу и ценообразованию.

Данный материал - своего рода репортаж с первого дня семинара: Леонид Иванов о"великих и могучих" возможностях мерчендайзинга. Остались в прошлом времена, когда в условиях недостатка предложения и преобладания спроса проще говоря, дефицита продажа играла подчиненную роль и была, по сути, действиями по распределению товаров. Ни о какой активной работе с покупателями речи тогда не шло. Это так называемый рынок продавца.

Сегодня, когда рынок покупателя недостаток спроса и преобладание предложения является типичным для современного российского общества, ограничиваться распределением уже недостаточно.

Союзниками или сильными сторонами аптечного бизнеса являются: Каминская Алла Бизнес-консультант по управлению и организационному развитию, к. А ведь уникальность аптечных продаж заключается в том, что это продажа не просто товара, но и услуги, которую оказывает специалист аптеки в ходе консультации. В тех случаях, когда аптечная продажа сведена к отпуску товара по запросу покупателя, специалист аптеки превращается в обыкновенного продавца и не оказывает клиенту услугу качественной фармацевтической помощи.

Опыт работы: тренер-консультант переговоры, продажи, команд образование, личный рост в бизнесе); ГУП «Столичные аптеки» ( федеральная);.

Три небольших аптеки в радиусе 4 километров друг от друга, со стандартным ассортиментом лекарств не приносили желаемого дохода, сколько бы хозяин не старался вложиться в рекламу. Реклама была нацелена не на нашу целевую аудиторию; 2. Одна из аптек была в труднозаметном месте; 3. Неприветливый персонал; 4. Отсутствие аналитики посещаемости аптек; 5. Для получения наибольшего эффекта в долгосрочной перспективе было принято решение внедрить технологии повышения среднего чека - и - .

Составлены карты соответствия основного товара и сопутствующего, переработаны линейки ценовых предложений на каждую товарную группу, прописаны скрипты работы сотрудников и проведено обучение фармацевтов. Юли проведены стандартные распродажи и акции со сниженной ценой, а также внедрен особый метод продажи который позволил быть конкурентоспособным игроком на рынке фарм продуктов; 5. Внедрение системы учета клиентов с возможностью считывания аналитики позволило понимать какой прирост посетителей был за определенной период времени и с какой периодичностью возвращаются действующие клиенты; 6.

С уважением к Вашему бизнесу.

Евгений Переплеснин

Рабочие формы отчетности, проверочные анкеты и справочные материалы Все материалы предоставляются на русском языке. Во время курса мы обеспечиваем качественный синхронный перевод. Курс ведет Вэнди Свэнсэн Ведущий бизнес-консультант Вэнди Свэнсэн присоединилась к команде в , проработав до этого более 10 лет бизнес-тренером на рынке женской одежды и аксессуаров. Вы можете заказать проведение курса в частном порядке на вашей территории или записаться на прохождение курса вместе с сотрудниками других компаний.

Отзывы Это очень эффективная программа, которую нужно пройти. Отдельное спасибо Вэнди!

Зачем и какой маркетинг нужен аптеке и аптечной сети Почему бизнес- консультант, консультант фармацевтических компаний.

Коммуникационный маркетинг работы с аптеками Программа повышения квалификации 22, 24, 29, 31 мая Фельдман Павел Львович Ведущий бизнес-консультант фармацевтического рынка. Ведущий эксперт Научно-учебной лаборатории исследований в области бизнес-коммуникаций. В бэкраунде позиции в ведущих фармацевтических компаниях, в том числе и - . Цель данного курса: Для кого предназначен курс? Для управленцев, определяющих стратегию работы с аптеками Для менеджеров фармацевтических компаний, взаимодействующих с аптечными сетями Для медицинских представителей, ответственных за продвижение бренда в коммерческом сегменте Какие задачи поможет решить данный курс?

Разработать индивидуальную стратегию коммуникационного маркетинга для аптек различного типа и форм собственности. Определить ключевые критерии качества выполнения работы сотрудников в коммерческом сегменте фармацевтического рынка. Создать методы продвижения фармацевтической продукции через аптеки. Выявить драйверы продаж безрецептурных препаратов для каждого типа аптек, с которыми осуществляется сотрудничество.

Проводить представление своего препарата перед аптечными работниками в виде детейлинга и фармацевтического кружка. Достигать целей в ходе успешных переговоров с лицом, отвечающим за заказ продукции для аптеки, с помощью верно выстроенной коммуникации.

Действующая аптека и стоматология

Для кого для каких случаев: Проверка решила смести в кучу раздробленный бизнес. Сила документа:

Лишь 7% предприятий малого и среднего бизнеса обратились к . клиентов (фокус группы) для выявления причин выбора аптеки.

Какие способы привлечения клиента оптимальны? Логичной реакцией многих аптек и сетей на угрозу потери покупателей стал экстренный запуск новых карт и промоакций. Фиксированная скидка по дисконтной карте сети. Вариант самый простой, но и наименее эффективный с точки зрения удержания потребителя. Накопительная скидка по дисконтной карте. Мотивирует на постоянные покупки в одной и той же аптечной сети, однако часто теряет эффективность, если нужны дорогостоящие лекарства: Дифференцированная скидка например: Обычно сочетается с накопительной и представляет наибольший интерес с точки зрения сохранения рентабельности аптеки.

Нелекарственный же ассортимент дает возможность ставить большую наценку и предлагать большую скидку без потери прибыли. Специальные предложения для владельцев дисконтных карт. Чаще всего носят сезонный характер: Партнерские программы от фармпроизводителей. Хороши по двум причинам: Но есть и обратная сторона:

«БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» - отзывы сотрудников и клиентов

Мнения участников опроса разошлись. Одни считают, что ритейлер повторит судьбу аптечной сети, вошедшей в магазины 5 . По аналогии с зарубежными сетями-дискаунтерами и , которые успешно реализуют самый разнообразный товар по всему миру, — говорит Сергей Давыдов. Существенная часть фармритейлеров уходит в онлайн. Даже начал поставки лекарств.

Валерий Белильцев, бизнес-консультант, дал свою оценку такому открытие аптеки, автозаправки или посредничество в торговой цепочке) или с.

Не обошли стороной и областные центры: В разных регионах РФ от Севера до Сибири, ритейлер предпочитает открывать новые аптеки чаще в поселках городского типа, чем в областных центрах. Открывать там новые аптеки нет смысла — это лишь дробление трафика. Новые доходные места — это, либо точки пересадок вокзалы, транспортные узлы , либо поселки до тыс населения. Сейчас эти магазины присутствуют во многих областных городах и поселках.

Эксперт уверен, что нет смысла сидеть и долго анализировать, прогнозировать прибыль по каждой локации аптеки. Лучше запустить в эконом-варианте, оценить результаты, если не соответствуют ожиданиям, быстро закрыть и запустить в новом месте. При этом, г-н Давыдов отмечает, что не стоит ожидать столь же большого эффекта от новых точек, как это было с продуктовым ассортиментом в эпоху Галицкого, поскольку трафик в малых городах ограничен, как и покупательская способность.

Это значит, что без больших объемов закупок, сеть не сможет получить от производителей очень выгодных контрактов. Тем более, что сегодня по неподтвержденной компанией информации, работает менее аптек по всей России. Помимо вхождения в новые регионы, активно расширяются точки в местах присутствия. Так, возросло число вакантных мест в Краснодарском крае: Сочи, Новороссийск, Туапсе, поселках до 5 тыс человек населения.

Открыть аптеку с"нуля" или купить готовый бизнес


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!